Bí kíp bán hàng tại hội chợ thanh lý - Kỳ 2: Nên bán hàng tại hội chợ hay cửa hàng đồ cũ?

Minh Châu - 07:00, 05/06/2019

Nếu đang có ý định mở một hội chợ thanh lý đồ dùng, bạn nhất định phải theo dõi series "Bí kíp bán hàng tại hội chợ thanh lý" này để "bỏ túi" cho mình những mẹo buôn bán hiệu quả nhất.

1. Ưu điểm khi bán hàng tại hội chợ thanh lý

hoi-cho-thanh-ly-1
  • Một vài hội chợ chỉ cho phép thuê gian hàng trong ngày cuối tuần. Điều này tạo một áp lực vô hình lên khách hàng, khiến họ cần đưa ra quyết định mua hàng nhanh chóng trước khi hội chợ kết thúc.
  • Thuê gian hàng tại hội chợ là lựa chọn lý tưởng cho những ai thích trò chuyện và thuyết phục khách hàng. Nếu khách có cảm tình với bạn, họ sẽ dễ dàng đưa ra quyết định mua hàng hơn.
  • Thuê gian hàng tại hội chợ thay vì tổ chức bán hàng tại sân nhà sẽ giúp bạn tránh được tình trạng có người xâm phạm tài sản cá nhân của mình.

2. Nhược điểm khi bán hàng tại hội chợ thanh lý

  • Trừ khi bạn thuê nhân viên, nếu không bạn sẽ phải từ bỏ những ngày cuối tuần thảnh thơi để điều hành gian hàng. 
  • Các hội chợ đều thu phí thuê gian hàng, mức phí tùy thuộc vào từng thị trường cụ thể. Tại những hội chợ có tiếng, phí thuê gian hàng sẽ không hề rẻ. Có thể lợi nhuận mà bạn thu được sẽ chẳng thấm vào đâu so với mức phí này.
  • Những khu chợ có gian hàng ngoài trời sẽ trở nên khá nóng nực vào mùa hè.
  • Trừ khi bạn thuê một gian hàng cố định, nếu không bạn sẽ phải đóng gói và vận chuyển hàng hóa mỗi lần ra chợ bán hàng.

3. Mẹo bán hàng tại hội chợ thanh lý

  • Không giảm giá quá nhiều vào ngày đầu tiên diễn ra hội chợ. Đó là khi bạn có nhiều khách hàng nhất, vì vậy bạn cần tận dụng nó. Thay vào đó, hãy đề nghị một mức giảm giá nhẹ. Nếu khách hàng không đồng ý, hãy đề nghị họ quay lại vào ngày cuối cùng của hội chợ.
  • Hãy dán tag giá lên hàng hóa của bạn. Khách hàng sẽ không muốn phải hỏi giá cho từng sản phẩm một. Thậm chí, họ còn có thể nghi ngờ bạn đang cố tình điều chỉnh giá cho từng đối tượng khách hàng cụ thể.
  • Hãy đặt mức giá cao hơn một chút so với số tiền bạn mong đợi. Cách này sẽ giúp bạn mặc cả dễ dàng hơn. 
  • Dành một chút thời gian trang trí gian hàng của bạn sẽ giúp nó trông bắt mắt và thu hút khách hàng hơn.

4. Ưu điểm khi bán hàng tại cửa hàng đồ cũ

hoi-cho-thanh-ly-2
  • Bạn không cần phải quản lý gian hàng. Các nhân viên tại cửa hàng đồ cũ sẽ lo phần việc này.
  • Bạn không cần phải mặc cả bởi khách hàng không thể tiếp xúc trực tiếp với bạn.
  • Rất nhiều cửa hàng đồ cũ mở cửa tất cả các ngày trong tuần. Điều này giúp tăng cơ hội khách hàng tìm thấy và mua món hàng của bạn.

5. Nhược điểm khi bán hàng tại cửa hàng đồ cũ

  • Cửa hàng đồ cũ không phù hợp để bán hàng 1 lần. Bạn cần phải có nguồn hàng thường xuyên nếu muốn bán tại đây.
  • Bởi vì bạn không quản lý gian hàng, nên bạn cũng không thể trả lời các câu hỏi của người mua khi cần thiết.
  • Cửa hàng đồ cũ luôn mở cửa, vì vậy, khách hàng không cảm thấy gấp rút cần mua hàng như ở hội chợ. Họ có thể dành nhiều thời gian suy nghĩ hơn, và cũng có thể gặp được món đồ khác hay ho hơn trong khoảng thời gian đó.

6. Mẹo bán hàng tại cửa hàng đồ cũ

  • Liên hệ trực tiếp với người quản lý cửa hàng đồ cũ để có được mức giá thuê tốt nhất.
  • Hãy ghé thăm và làm mới gian hàng của bạn thường xuyên. Đừng bỏ quên nó, vì nó có thể bị xáo trộn trong lúc người mua xem hàng, và nhân viên sẽ không sắp xếp lại đúng ý bạn.

sign

SẢN PHẨM DỊCH VỤ NỔI BẬT